닥터서플라이_대표사진

가족이나 지인 등 주변에 아픈 사람들로 인해 잠도 못 자고 걱정스러운 나날들을 지내본 경험은 누구나 한 번쯤 있을 것이다. 병원에 가서 약을 먹고 치료를 받으며 하루하루 좋아지는 모습에 마음을 조금 진정되지만, 여전히 힘들어하는 모습에 걱정이 가시질 않는다. 그리고 환자들에게 조금이라도 도움이 될 만한 것들을 찾아보곤 한다. 그때 눈에 띄는 것은 환자들을 위한 의료기기이다. 전문적이고 환자에 최적화된 의료기기를 보고 있으면 누가 이런 것을 만들었을까 하는 궁금증이 든다. 여기 아픈 환자들을 위한 의료기기를 개발에 뛰어들고 직접 생산까지 하는 기업이 있다. 오랫동안 의료분야에서 경력을 쌓아 기업을 설립한 ㈜닥터서플라이의 안승규 대표를 만나 인터뷰를 진행했다.

자기소개 및 창업 동기

대학에서 무역학을 전공하고 노바티스라는 제약회사의 영업마케팅부에서 10년을 근무했다. 120명의 직원과 함께 일했는데 한 번도 1등을 놓친 적이 없었다. 영업 인센티브는 물론 많은 상을 받았지만, 상사와의 견해 차이로 인한 갈등과 평생직장에 대한 회의감이 들어 퇴직을 결심했다. 그 후 증권투자에 시간을 보냈지만 이 길은 나의 길이 아님을 빨리 깨닫고 10년 동안 전문성을 쌓은 분야에 승부를 봐야겠다는 결심이 서 ㈜닥터서플라이를 창업해 20여년 이상 개발과 제조에 힘을 쏟고 있다.

주요 비즈니스 영역

자체 연구소에서 모든 제품을 연구하고 국내에서 생산하는 것을 원칙으로 하고 있다. 2002년부터 암 치료 및 인공관절 병원용 의료기기를 전문적으로 생산하고 있다. 보건복지부와 산업부 정부 과제를 통해 저체온 유도장치 그리고 무구속, 무자각 섬유기반센서 및 침장류 개발을 통한 시니어 건강 케어시스템 구축을 수행해 탄소사 및 은사 매트 기술력을 축적했다.

병원사업본부에서는 수술방 중환자실 회복실에서 사용하는 혈액순환 및 통증관리 의료기기를 개발해 공급하고 있고, 일반사업본부는 병원사업본부중 암수술관련 제품에서 기반해서 만들어진 혁신 원적외선 온열기기를 개발해 제조하고 있다. 탄소 은사 매트라고 불리는 제품인데 모든 플랫폼에서 예약 진행할 만큼 인기가 높다. 외풍이 없고 열 손실이 적어 가정에서 쓰기 적합하다. 그 외에도 유방암으로 고생한 환자들의 정확한 방사선 치료를 위한 방사선 브라를 개발했다. 현재 관련 특허 18건, 상표권 15건, 해외 특허 2건이 등록되었으며 현재 특허 3건, 해외 특허 4건이 출원 중에 있다.

㈜닥터서플라이의 경쟁력

2002년, 대학병원 의료진들과 공동으로 개발한 인공관절 수술 부위에 부종과 통증을 줄이기 위한 아이싱 치료 재료를 생산하는 데 성공했다. 이지랩이라는 제품으로 병원시장에 널리 퍼져 있다. 그 외에도 인체 체온 조절장치 매트를 만드는 기술을 가지고 있다. 전 세계에 특허 출현한 제품으로 그물망 결합 방식으로 제조한 것인데 다른 기업들에선 실패하였는데 우리가 성공했다. 기본적으로 카본은 납땜이 되지 않는 특성이 있는데 12년에 걸쳐 그 문제를 해결해 불량이 거의 없는 탄소사 및 은사 매트를 만들어 냈다.

전제품 라인업

개발 중인 신제품

병원사업본부에서 신촌세브란스병원과 함께 방사선 브라를 개발했다. 삼성서울병원과 중환자실 발목구축시스템을 개발하여 현재 병원에 보급하고 있다. 일반사업본부에서는 서울대 및 성균관 대학교와 함께 AI를 통한 수면에 대해 연구개발 중에 있다. 이 시스템은 수면에 영향을 주는 온도, 습도, 향 등을 토탈 케어할 수 있으며, 해당 서버를 통해 환자 정보를 의료인에게 전달할 수 있는 기능을 갖추고 있다.

주요 타겟층과 제품을 접할 수 있는 경로

병원사업본부의 주된 고객층들은 수술 및 재활치료와 관련된 병원이다. 실제 대학병원을 비롯한 수술과 관련된 병원들의 처방으로 사용할 수 있다. 일반사업본부의 제품들은 네이버 스마트스토어(닥터스매트 검색)와 자사몰, 유명 온라인몰에서 만나볼 수 있다.

의료제품의 가장 중요한 요소

의료제품은 그 특성상 환자 질병 치료에 주안점을 두고 있다. 혁신성과 효능 효과도 중요하지만 못지않게 안정성과 안전성도 무척 중요하다. 그에 부가하여 사용의 편리성이라든지 생활에서 사용하는 의료제품의 경우에는 미적인 관점도 중요하다.

닥터서플라이_로고

㈜닥터서플라이의 향후 계획과 목표

병업사업본부의 경우 전공의 사태로 인해서 대학병원과 일반 병원 등에서 많은 변화가 일어날 것이라 생각한다. 환경 변화로 인한 체질 개선을 계획하고 있다. 일반사업본부의 경우 고객수요가 큰 폭으로 확대되어 생산시설확충과 품질 확보에 관건을 두고 있다. 전반적으로 전문병원에서의 환자치료의 기술을 기반으로 하여 일반인들의 헬스케어를 병원급으로 확장시키는데 회사의 역량을 집중할 예정이다. 또한 인체를 마이크로 단위로 치료할 수 있는 제품을 만드는 등 글로벌 스탠다드 제품 개발에 역량을 쏟을 예정이다.

경영 철학

미래에 대한 불안과 안정성이 떨어지는 시대에 혁신과 믿음의 기업이 되어 고객들과 닥터서플라이 식구들로 하여금 불안정성에 대한 안정적인 보루가 되고 싶다. 백조가 그 아름다운 모습을 보여주려 물 밑에서 치열하게 발을 움직이듯이, 급변하는 환경 변화에 항상 학습하며 시대에 뒤떨어지지 않으려 노력하는 것은 물론 고객들이 원하는 제품을 내다보는 통찰력을 지녀 제품에 녹이고 싶다. 무엇보다 직원들에게 혁신적인 경영진의 모습을 보여주고 싶다.