한 나라의 경제를 좌우하는 핵심 요소로 반도체가 꼽히고 있다. 휴대폰, 노트북, 냉장고, TV, 차량용 카메라, CCTV, 의료용 장비 등 다양한 제품에는 수백 가지의 반도체가 사용되기 때문이다. 이러한 이유로 각국은 반도체 산업 육성에 사활을 걸고 있으며, 반도체 관련 소식이나 미국의 경제안보 강화를 위한 관세 뉴스가 발표될 때마다 업계와 국민이 긴장하며 주목하고 있다. 특히 반도체는 대한민국 경제와 국민의 삶에서 떼려야 뗄 수 없는 중요한 산업으로 자리 잡고 있다. 최근에는 반도체 공급망 문제와 글로벌 경쟁이 더욱 치열해지면서, 각국은 자국의 반도체 산업을 더욱 강화하려는 움직임을 보인다. 이 가운데, 반도체 토탈솔루션을 제공하며 관련 제품을 판매하는 주식회사 엔텍디바이스코리아가 있다. 비전공자임에도 불구하고 반도체 회사를 창업하여 주목받고 있는 김현철 대표를 만나 그의 이야기를 들어봤다.

국내 제조업체의 시간과 비용을 줄여줄 수 있는 반도체 공급망이 되겠다는 김현철 대표

자기소개 및 창업 동기

국내 대기업의 베이징 주재원으로 근무하던 중, 한인 커뮤니티를 통해 우연히 만난 한 분과 인연이 계기가 되었다. 그분은 반도체 관련 사업을 운영 중이었고, 반도체 분야의 전망이 매우 밝다는 이야기를 해주었다. 당시, 미국과 중국은 물론 전 세계 모든 국가가 자국의 반도체 산업을 활성화하기 위해 집중하고 있던 시점이었다. 메모리 반도체 분야에서는 삼성과 하이닉스가 눈에 띄는 성과를 올리고 있었고, 일본의 도시바(Toshiba)와 소니(Sony), 대만의 TSMC, 유럽의 여러 반도체 기업들도 큰 투자를 진행하고 있었다. 이러한 환경 속에서 반도체 업종에 창업해 성과를 내겠다는 강한 의지를 품게 되었다. 결국, 전공 관계없이 엔텍디바이스코리아를 창업하여 지금까지 회사를 운영하고 있다.

주요 비즈니스 영역

엔텍디바이스코리아는 반도체 토탈솔루션을 제공하는 회사로, 다양한 제품에 필요한 반도체 부품들을 하나의 패키지 형태로 개발하여 판매하고 있다. 휴대폰, 노트북, 냉장고, TV, 차량용 카메라, CCTV, 의료용 장비 등 거의 모든 전자제품에는 수백 가지 종류의 반도체가 사용된다. 예를 들어, CCTV를 제작하려면 이미지 센서, SOC, 렌즈, 메모리, 파워 IC 등 여러 종류의 반도체가 필요하다. 이러한 부품들을 하나로 통합하여 고객사에 제공하고 있다. 또한, 파츠앰이라는 반도체 부품시장의 온라인 상거래 플랫폼을 운영하여, 고객들이 빠르고, 쉽고, 편리하게 거래할 수 있도록 지원하고 있다.

엔텍디바이스코리아의 경쟁력

엔텍디바이스코리아는 토탈솔루션을 추구하며, 고객사의 제품 개발 과정에 거의 모든 부분을 함께하고 있다. 대부분의 반도체 개발 및 유통 회사들 자신들이 취급하는 제품에만 대응하지만, 엔텍디바이스코리아는 자사가 취급하지 않는 제품에 대해서도 고객이 필요로 하는 기술을 원스톱으로 지원한다. 과거에는 고객사들이 하나의 제품을 개발하기 위해 여러 반도체 회사와 직접 연락을 취하며 수많은 과정을 거쳐야 했지만, 이제는 엔텍디바이스코리아가 개발과 구매에 필요한 리소스를 제공함으로써 고객들이 시간을 절약하고 비용을 획기적으로 줄일 수 있게 되었다.

개발 중인 신제품

현재 미국과 중국의 무역 분쟁이 심화하면서, 차이나 리스크가 대두되고 있다. 미·중 무역 분쟁의 핵심이 반도체라고 해도 과언이 아니며, 특히 내년 트럼프 정부가 재집권할 때 이러한 문제는 더욱 심화할 것으로 예상한다. 이에 따라, 차이나 리스크로 발생할 수 있는 손실을 줄이기 위해 반도체 라이선스를 확보하고, 이를 통해 여러 고객사에 안정적인 대안을 제시하려 한다. 특히, 대만은 미·중 반도체 패권 갈등에서 큰 수혜를 보고 있는 상황으로, 엔텍디바이스코리아는 대만의 반도체 시장에 집중하여 혁신적인 제품들을 발굴하고 이를 국내 고객사에 소개할 예정이다. 현재 원스톱 솔루션을 제공하는 업체가 없어서, 이 분야에서 경쟁력을 갖출 수 있을 것으로 본다.

제품의 주요 타겟층

주요 고객사들은 한국의 제조업체들로, 휴대폰, 자동차, 카메라, TV, CCTV, 의료장비 등을 제조하는 기업들이다.

제품을 접할 수 있는 경로

우리 제품은 밖으로 드러나지 않는다. 대신 여러분들이 매일매일 일상에서 사용하고 있는 휴대폰, TV, 자동차, 카메라, CCTV 등에서 사용되고 있다. 보이진 않지만 언제 어디서나 저희 제품을 사용하고 있다고 생각하면 된다.

반도체 원스톱 솔루션을 제공하는 엔텍디바이스코리아

향후 계획과 목표

현재 엔텍디바이스코리아는 중국, 대만, 홍콩에 지사를 운영하고 있다. 최근 트렌드를 보면 한국, 중국, 일본의 많은 기업이 베트남과 인도 시장 진출을 위한 전략적 움직임을 보인다. 자사 또한 이를 반영하여 베트남지사와 인도 시장을 겨냥한 싱가포르 지사를 설립할 계획이다. 이를 통해 한국뿐만 아니라 글로벌 고객사들을 상대로 비즈니스를 확대할 것이다. 기존에는 물류의 편의를 위해 지사를 운영했지만, 이제는 인도와 베트남의 내수시장에 진출하기 위해 지사 설립을 추진하고 있다.

경영철학

거창한 철학은 없다. 다만, 모든 기회에는 어려움이 있고, 모든 어려움에는 기회가 있음을 항상 기억하며 살아가고 있다.

젊은 도전자들에게 들려주고 싶은 조언

멀리 내다보는 습관을 지녀야 한다. 당장 눈앞에 보이는 것에만 몰두하지 말고, 호흡을 길게 가져가며 두 눈으로 멀리 바라보았으면 한다. 무엇보다 중요한 것은 끈기이다. 한 가지 분야에 끈기를 가지고 임하다 보면 예상하지도, 기대하지도 않은 곳에서 큰 성과를 이루어 내는 경험을 할 수 있을 것이다. 기회라는 것은 특별한 행운이 아니다. 살아가면서 누구에게나 찾아오는 것이며, 그 기회를 내 것으로 만들려면 멀리 내다보며 한 가지 분야에 끈기를 가지고 준비해야 한다.

마지막으로

성공이라는 것은 이루지 못하면 비참하지만, 막상 이루고 보면 허무한 것이다. 막연히 ‘성공하고 싶다’라는 목적이 아니라, ‘성공해서 무엇을 하고 싶다’라는 수단으로서의 성공이 가치가 있는 것이다. 새해에는 우리 모두 각자의 상황과 형편이 다르지만, 크고 작은 수단으로서의 성공을 누리셨으면 한다.