기업들의 비즈니스를 지원하는 넥스트링크는 ‘비즈콕’ 플랫폼을 개발하여 비교 견적부터 성공적인 매칭, 효율적인 거래까지 기업 간 신뢰할 수 있는 거래 환경 조성에 힘쓰고 있다. 비즈콕은 AI 매칭 시스템과 빅데이터 분석을 활용해 최적의 파트너사를 연결하며, 신용평가 서비스와 구독 경제 모델을 통해 안정적이고 합리적인 거래 환경을 제공한다. 이를 통해 기업들은 비용과 시간을 절감하면서도 보다 효과적인 협업 기회를 얻을 수 있다. 넥스트링크의 김영훈, 강동구 대표를 만나 그 이야기를 들어보았다.

넥스트링크는 지난 1월 17일 베트남 현지 기업 THLONE과 베트남 현지 플랫폼 마케팅 MOU를 체결했다. [사진=넥스트링크]

간단한 소개와 창업 동기

김영훈 대표 : 대기업 그룹사의 B2B 전문기업에서 기업 간 거래의 현장을 직접 경험해왔으며, 이를 통해 기업 간 협력이 성공의 핵심 요소임을 파악하였고, 동시에 현재 프로세스의 비효율성을 확인하였다. 고객사는 신뢰할 수 있는 서비스를 간편하게 도입하고자 하며, 파트너사는 잠재 고객을 효과적으로 만나고자 한다. 이에 양측의 니즈를 충족시키는 B2B 혁신의 필요성을 절감하게 되었다.

강동구 대표 : 같은 기업에서 업무제휴 부서에서 근무하며 다양한 기업과의 협업을 진행했다. 기업이 필요한 외주업체를 찾거나, 정기적인 사무실 청소, 세무사나 법무사를 찾는 과정에서 많은 시간이 소비되고 불편함이 많다는 점을 경험했다. 또한, 거래 업체의 경영상 문제로 인한 부도나 폐업이 발생했을 때, 이러한 피해가 거래한 회사에도 영향을 미친다는 점을 깨달았다.

많은 기업이 거래 정보를 투명하게 공유하거나 최적의 서비스를 찾는 데 어려움을 겪고 있다는 사실을 알게 되었고, 이를 해결할 수 있는 플랫폼의 필요성을 절감했다. 이에 기업들이 더 효율적으로 연결될 수 있는 환경을 만들기 위해 주식회사 넥스트링크를 창업하게 되었다.

기업 간 협력과 효율적인 서비스를 제공을 목표로 하는 넥스트링크. [사진=넥스트링크]

비즈니스 영역

B2B 서비스 비교 견적 플랫폼 ‘비즈콕’을 중심으로 다양한 비즈니스 솔루션을 제공하고 있으며, 기업이 필요한 서비스를 쉽게 비교하고 가장 합리적인 선택을 할 수 있도록 돕고 있다. 단순한 정보 제공을 넘어 고객사와 파트너사 간의 성공적인 매칭과 효율적인 거래를 지원하는 데 초점을 맞추고 있다.

비즈콕이 제공하는 서비스의 경쟁력

데이터 기반의 파트너사 매칭 알고리즘을 통해 고객의 요구 사항을 분석하고, 최적의 파트너사 5개 기업을 추천하는 기능을 제공한다. 고객이 비즈콕에서 제공하는 항목에서 요구 조건을 선택하면, AI 알고리즘을 통해 빠르면, 다음 날까지 최대 5개의 파트너사 견적을 확인할 수 있다. 또한, 고객사와 파트너사가 신뢰할 수 있는 거래 환경을 조성하는 데 주력하고 있다.

단기간이거나 비용이 적게 드는 아웃소싱의 경우, 파트너사의 경영악화로 부도가 발생하더라도 서비스 결과물이 나온 이후 정산이 이루어지는 경우가 많아 고객사의 피해가 크지 않다. 반면, 장기 프로젝트나 비용이 큰 프로젝트의 경우 계약금 납입 후 거래가 진행되는데, 비즈콕은 2월경 기업 신용평가 서비스 업체와의 업무제휴를 통해 파트너사의 신용 등급과 매출 정보를 고객에게 제공할 예정이다. 이를 통해 신뢰할 수 있는 파트너사를 연결할 뿐만 아니라, 향후는 파트너사도 고객과 계약을 체결하기 전에 고객사의 채무 정보를 확인할 수 있도록 하여, 양측 모두가 안정적인 거래를 할 수 있도록 지원할 계획이다.

마지막으로, 합리적인 비즈콕의 수수료 정책이다. 중개 수수료 방식이 아닌 구독 경제 모델을 채택하여 운영하고 있다. 고객은 비용 부담 없이 원하는 조건의 파트너사를 찾을 수 있으며, 파트너사는 일정 비용의 멤버십을 결제하면 횟수 제한 없이 견적 요청에 대한 제안서를 제출하고, 업무 협의 및 계약 체결까지 진행할 수 있다. 현재 파트너사로 가입하면 3개월간 무료로 서비스를 이용할 수 있으며, 이후에는 월 10만 원 내외의 합리적인 멤버십 비용을 책정하여 운영할 예정이다.

고객사와 파트너사가 이용할 수 있는 분야와 방법

비즈콕은 모든 산업 분야의 기업이 이용할 수 있는 B2B 비교 견적 서비스를 제공한다. 기업에서 가장 많이 필요로 하는 아웃소싱 서비스인 직원복지, IT개발, 마케팅, 특판, 디자인 등 12개 카테고리로 나눠 운영하고 있다. 고객은 아웃소싱이 필요한 분야의 프로젝트를 등록하면 늦어도 3일 내에는 비즈콕이 선정한 최적의 업체를 최대 5개까지 확인하여 미팅이나 유선을 통해 업무 협의를 할 수 있으며 파트너사는 비즈콕을 통해 새로운 거래 기회를 발굴하고 고객사 네트워크를 확장할 수 있다.

플랫폼 홍보

비즈콕의 성공은 고객사와 파트너사가 함께 성장하는 상생 협력 생태계를 구축하는 데 달려 있다. 비즈콕을 통해 성과를 창출한 파트너사의 성공 사례를 발굴하여 마케팅 콘텐츠로 제작함으로써, 플랫폼의 신뢰도와 효율성을 강조할 계획이다. 또한, 정기적인 파트너사 대상 네트워킹 행사 및 웨비나를 개최하여 파트너사들이 플랫폼 활용법을 익히고 새로운 비즈니스 기회를 모색할 수 있도록 지원할 예정이다. 비즈콕은 단순한 거래 플랫폼을 넘어 커뮤니티 기능을 강화하고, B2B 전문기업과의 업무제휴를 통해 맞춤형 서비스를 제공하는 방안도 추진 중이다. 아울러, 비즈콕을 통해 고객사와 파트너사가 직접 입점할 수 있는 방향도 논의하고 있다.

B2B 서비스 비교 견적 플랫폼 '비즈콕' [사진=넥스트링크]

향후 목표

넥스트링크는 대한민국을 대표하는 B2B 기업으로 성장하는 것을 목표로 하고 있다. 비즈콕 플랫폼을 통해 기업 데이터를 수집하고, AI 기능을 활용하여 최적의 파트너사 매칭 시스템을 고도화할 계획이다. 나아가 빅데이터를 기반으로 기업의 창업, 성장, 성숙, 쇠퇴 단계 등 생애 주기별 맞춤 서비스를 제공할 예정이다. 또한, 산업별 맞춤형 컨설팅 서비스를 확장하여 스타트업부터 대기업까지 모든 기업의 성장을 극대화할 수 있는 솔루션을 제안할 계획이다. 더불어, 해외 시장으로 B2B 서비스를 확대하는 전략도 추진하고 있다. 지난 1월 17일, 베트남 IT 전문기업 ‘THLONE’과 당사 회의실에서 ‘베트남 현지 B2B 플랫폼 공동 마케팅 MOU’를 체결하였으며, 이를 발판 삼아 글로벌 B2B 생태계에서 데이터 기반의 경쟁력을 확보하고, B2B 전문기업으로서 확실한 입지를 다질 예정이다.

경영철학

신뢰와 혁신을 경영의 핵심 가치로 삼고 있다. 신뢰는 고객사와 파트너사 모두와의 지속 가능한 관계를 구축하는 기반이 되며, 혁신은 시장 변화에 민첩하게 대응하고 경쟁력을 유지하는 원동력이 된다. 이러한 가치관을 바탕으로, 직원들이 자율성과 창의성을 최대한 발휘할 수 있는 환경을 조성하고자 한다.

강조하고 싶은 내용

비즈콕은 단순한 B2B 중개 플랫폼을 넘어, 기업의 성장 가능성을 예측하고 지원하는 미래 지향적 플랫폼으로 자리 잡기 위해 꾸준히 노력하고 있다. 또한, 고객사와 파트너사의 축적된 데이터를 기반으로 B2B 전문기업으로서, 더 큰 성공을 거둘 수 있도록 다양한 서비스를 준비하고 있다. 많은 기업이 비즈콕과 함께 성장 가능성을 발견하고, 새로운 기회를 만들어 나가기를 기대한다.