알루미늄 가공 기술을 바탕으로 차별화된 제품을 선보이며 주목받고 있는 기업이 있다. 알루스텍(Alustec)의 이승복 대표는 정밀성과 내구성을 앞세운 프리미엄 제품으로 시장 인식을 바꿔나가고 있다. 단순 가공에서 출발했지만, 고급 오토바이 스마트폰 거치대 개발을 계기로 본격적인 브랜드 확장에 나섰다. 모터사이클 브랜드 할리데이비슨 코리아에 납품한 데 이어 미국 시장 진출도 준비 중이다. 최근에는 알루미늄 소재의 조립형 침대 프레임으로 사업 영역을 넓히며, 가정용 프리미엄 가구 시장 공략에도 박차를 가하고 있다. 이 대표는 차별화된 품질과 실용적인 디자인을 바탕으로 경쟁력 있는 기업으로 성장하겠다는 포부를 밝혔다.

알루미늄 가공 기술로 프리미엄 제품을 만드는 알루스텍 이승복 대표. 정밀성과 디자인을 앞세워 글로벌시장에 도전한다. [사진=기업경영인신문]

간단한 자기소개와 창업 배경

당사는 알루미늄 가공 기술을 기반으로 다양한 제품을 개발·제조하며, 정밀성과 내구성을 갖춘 고품질 제품 생산에 주력하고 있다. 처음에는 단순한 알루미늄 가공 작업으로 시작하였으나, 점차 정밀하고 차별화된 제품 개발이라는 목표가 생겼다. 특히, 오토바이 라이더들이 만족할 수 있는 고급 거치대 개발과 이를 통한 브랜드 성장이 알루스텍의 주요 사업 방향으로 자리 잡았다.

시장 조사를 해보니, 기존 스마트폰 거치대는 대부분 플라스틱 등 저가 소재로 만든다는 것을 발견했다. 고가 오토바이에는 그에 걸맞은 거치대가 필요하다는 점에 착안해 알루미늄 소재 제품 생산을 시작하게 되었다. 이 제품들이 소비자들로부터 좋은 반응을 얻으면서 회사는 지금까지 안정적인 성장을 이어오고 있다.

주요 비즈니스 영역과 경쟁력

MCT 및 CNC 가공은 정밀 가공 기술을 활용해 다양한 알루미늄 부품을 제작하고 있다. 특히 제품 제작 시 허용되는 치수의 오차 범위인 공차와 제품의 평탄도가 매우 중요한 요소였으나, 당사의 우수한 기술력으로 경쟁업체 대비 이러한 오차 범위를 최소화하고 납기 준수 및 단가 경쟁력을 확보했다. 정밀도 향상을 위해 제품 출하 시마다 엄격한 검사와 검수를 철저하게 하며, 불량 발생 시 즉각적인 수정 과정을 거쳐 품질을 보증하고 있다.

오토바이 스마트폰 거치대는 정밀 가공을 통해 제작된 프리미엄 제품으로, 현재 할리데이비슨(Harley-Davidson) 코리아에 납품하고 있다. 할리데이비슨 코리아와는 지속적인 소통 끝에 반년 만에 샘플 시연 기회를 얻어 즉시 납품 계약을 체결하는 성과를 거두었다.

고가 오토바이 사용자층의 고급 제품 선호로 시장에서 호응을 얻고 있다. 오토바이 주행 시 발생하는 강한 진동으로 인해 플라스틱 거치대는 쉽게 파손되거나 분실되는 문제가 있었지만, 당사의 알루미늄 제품은 견고한 고정력을 제공한다. 특히 아이폰 카메라의 진동 손상 문제 해결을 위해 거치대에 진동 흡수 모듈을 탑재하여 기능성을 강화했다.

전문 스타트업과의 협업을 통해 자동화 의료기기 제작을 하고 있다. 국내 최초 약물 자동 투약 시스템 개발에 참여하여 수작업 과정을 기계화함으로써 작업 속도와 정확도를 높였다. 의료기기 특성상 요구되는 엄격한 공차 기준을 충족시키는 한편, 특수 블루 색상 구현에도 노력을 기울였다.

알루스텍 이승복 대표는 반년 넘게 할리데이비슨 코리아를 설득한 끝에 얻은 시연 기회에서, 한 번의 샘플로 바로 계약을 성사시켰다. [사진=기업경영인신문]

준비 중인 신사업이나 제품

현재 신사업으로 알루미늄 제작 조립형 침대 프레임을 준비 중이다. 이 제품은 견고성과 간편한 조립성이 특징이며, 배송 편의성을 극대화한 디자인으로 설계되고 있다. ‘엔실(ANSSil)’이라는 국내 기업과의 협업을 통해 미국 시장에도 진출할 예정이다. 기존 목재 프레임과 달리 알루미늄 소재는 적정 무게를 유지하면서도 내구성과 프리미엄 감성을 겸비한 장점을 갖추고 있다. 현재 샘플이 승인되어 제작 단계에 들어갔으며, 2025년 5~6월경 국내 및 미국 시장에 출시할 예정으로 초기 판매 목표를 1,000대로 설정하였다.

알루스텍 알루미늄 거치대는 강한 진동에도 견디는 고정력, 카메라 보호를 위한 진동 흡수 설계, 고급 오토바이에 어울리는 디자인, 정밀 가공으로 완성된 튼튼한 내구성이 강점이다. [사진=기업경영인신문]

주 고객층 및 고객관리 방법

주 고객층은 MCT 및 CNC 가공 부문에서는 정밀 부품이 요구되는 다양한 산업군의 고객사이며, 오토바이 거치대는 국내의 경우 할리데이비슨 매장 방문 라이더들, 해외의 경우 아마존 플랫폼을 통해 직접 구매하는 소비자층이다.

고객관리에 있어서는 피드백의 적극적 수용과 신속한 제품 개선 적용을 최우선으로 삼고 있다. 고객의 특정 요구사항이 접수되면 즉각 반영하고, 연락처를 확보하여 개선된 제품에 대한 추가 피드백을 확인한다. 특히 의료기기 스타트업과의 협업 과정에서는 의뢰 도면을 면밀히 검토하여 생산 효율성 제고 및 원가 절감 방안을 적극 제안함으로써 고객 만족도를 높이는 성과를 거두었다.

경영철학

알루스텍은 단순 제조사를 넘어서 혁신적 제품을 통해 생활의 편의성과 스타일을 향상하는 기업으로 성장을 목표로 한다. ‘차별화된 품질, 실용적 디자인, 고객 만족’이라는 세 가지 핵심 원칙을 토대로 글로벌시장에서도 경쟁력을 갖춘 제품을 만들어 나갈 것이다.

많은 제조 업체 중 당사가 추구하는 차별점은 의뢰 도면 접수 시 고객사의 원가 절감을 적극 지원하고, 고객 요구사항에 최적화된 가공 서비스를 제공하는 데 있다. 단순 가공 의뢰 처리에 그치지 않고 자체 제품 개발에도 역량을 투입하여, 향후 알루미늄 소재를 활용한 프리미엄 제품 발굴 및 개발을 계속해서 추진할 계획이다.

향후 계획

알루미늄 조립형 침대 프레임을 신사업으로 확대하고 해외시장 개척에 주력할 예정이다. 또한 할리데이비슨 미국 본사 납품을 추진 중이나, 한국에서 미국 본사와의 직접 연결에 어려움이 있어 아마존 플랫폼을 통한 선행 판매 및 리뷰와 판매량을 확보한 후, 박람회나 전시회를 통해 본사 파트너십 구축을 추진할 예정이다.

현재 아마존 미국 진출을 위해 미국 물류 창고로의 제품 발송을 준비 중이며, 영문 설명 자료 제작 등 아마존 플랫폼 활용 방안을 연구하고 있다. 아울러 MCT 및 CNC 가공 기술을 활용한 정밀 부품 사업도 지속해서 확장해 나갈 계획이다.